Автор: В этой статье мы подробно рассмотрим актуальную тему о продаже недвижимости, а именно – как правильно составлять объявления о продаже объекта, если вы – продавец (собственник или риэлтор).
От чего зависит быстрая продажа квартиры, загородного дома, дачи? Это симбиоз факторов, эффективно ускоряющих продажу: конкурентоспособная стоимость, географическое расположение, состояние объекта недвижимости и само объявление. Если оно составлено некорректно, его могут попросту обходить стороной, т. к. в сделках с недвижимостью люди проявляют особую осторожность.
Подготовка
Даже в том случае, если у вашего объекта есть явные недостатки, но ваше рекламное объявление выглядит привлекательно – ожидайте звонков. Продающее объявление не направлено на сокрытие недостатков, но оно обязательно должно подчеркивать достоинства.
Вы должны хорошо знать свой район, изучить его инфраструктуру. Сделайте это даже в том случае, если вы не собственник, а риэлтор. Покупателю важно знать, в каком районе находится квартира, есть ли там поблизости хорошие магазины, школы, детские сады и поликлиники. Далеко ли ехать до ближайшего парка, сколько минут идти до остановки общественного транспорта или станции метро.
Не лишним будет указать эту информацию в сжатом виде в тексте самого объявления, затем, более подробно рассказать сведения по телефону.
Подумайте, какой он, ваш покупатель? Что ему нужно, что для него является определяющим в выборе квартиры? Посмотрев ваше объявление, у него должно возникнуть желание набрать ваш номер. Ярко подчеркните плюсы, особенности жилой площади.
Ориентируйтесь на социальный статус покупателя. Покупателя элитной недвижимости может интересовать одно, обладателя более скромного бюджета – другое. Исходя из этих данных, подберите подходящий стиль и слова для вашего объявления.
Основа
Основой любого объявления о продаже квартиры является информация о количестве квадратных метров в целом, а также каждого помещения в отдельности. Не поленитесь написать площадь санузла, кладовой, балкона или лоджии. Все это будет интересно читать. Укажите, на какую сторону выходят окна помещений, хорошо ли они освещаются солнцем.
Обязательно подчеркните, в каких комнатах вид из окна особенно привлекателен. Также отпугивать потенциального покупателя может неосведомленность риэлтора. Если продавец (риэлтор) не знает нюансов об объекте продажи, это указывает на его непрофессионализм.
Рекомендация: не стоит писать о явных недостатках. К примеру, не акцентируйте внимание на том, что окна дома выходят на кирпичную стену, а солнце — очень редко заглядывает в окна. Если покупатель заинтересуется объектом и приедет на него взглянуть, он сам спросит вас об этом, либо увидит все лично. В противном случае вы можете вообще не дождаться звонка.
После прочтения вашего объявления, у покупателя не должно оставаться элементарных вопросов: тип санузла, квадратура, наличие балкона, этажность, инфраструктура. Эти сведения являются основными характеристиками объекта, и зачастую покупатели раздражаются, когда они не написаны в полном объеме.
Пирамида составления объявления:
- самые важные сведения;
- второстепенная информация;
- дополнения к основе;
- контакты.
Где поместить объявление
Бумажные объявления, расклеенные в городе, не эффективны. На них практически перестали обращать внимание, т. к. давно появился Интернет. Кроме того, являясь обладателям элитного жилья, не стоит надеяться, что объявление, приклеенное на столб, заинтересует людей на автобусной остановке.
Также не эффективны объявления в газетах. Но если вы все-таки прибегнули к этим методам распространения рекламной информации, указывайте в них только самые основные сведения, не вдаваясь в подробности.
Самый эффективный (и бесплатный) способ размещения объявлений о продаже – Интернет. Размещайте ваше сообщение на нескольких площадках одновременно, прикрепляйте видеофайлы хорошего качества, цветные фотографии, подчеркивающие индивидуальность объекта. Ваши фотографии должны рассказывать о том, какая она, квартира.
Как привлечь внимание
Обязательно формируйте привлекательный заголовок к вашему объявлению. Его содержание не должно расходиться с информацией в тексте. Не вводите в заблуждение, пишите данные корректно, а главное, избегайте двусмысленных фраз, слов, предложений.
Важно: старайтесь составлять текст таким образом, чтобы объявление было привлекательным с учетом необычных «фишек».
В конце текста укажите цену. Надпись – «цена договорная» — не привлекает внимание. Вы должны ориентировать своего потенциального клиента, а не наоборот – вносить какую-либо неясность.
Ваша цель – звонок покупателя. Остальные вопросы уже не будут зависеть от содержания объявления. Старайтесь, чтобы информация вашего сообщения помещалась в нескольких предложениях (5-7). Текст должен быть кратким, но очень информативным и интересным.
Чего нужно избегать в составлении текста
Ваш тест должен быть понятен абсолютно всем. Избегайте высокопарных слов и вычурных описаний.
Сосредоточьте внимание на плюсах, избегая акцента на минусах. Не будьте слишком объективным. Как бы крамольно это не звучало, но рынок диктует свои правила.
Не сокращайте слова, а пишите их полностью, — все должно быть предельно понятно и прозрачно.
Посмотрите на свою квартиру по-новому. Увидьте в ней достоинства. Если они не представляют ценности для вас, это не значит, что и для ваших потенциальных покупателей квартира покажется такой же неинтересной. Помимо преимуществ и недостатков в общепринятом смысле, каждый человек ориентируется на свои собственные приоритеты.
Итог
Прочитав ваше объявление, покупатель должен подумать: «Возможно, это именно то, что я ищу». Являясь продавцом, вы должны видеть свою квартиру самой лучшей. Только тогда вы сможете по-настоящему заинтересовать клиентов
